第834章 对万代的杀招
第834章 对万代的杀招
“日升的版权代理，放在创通手里。”服部董事推了推老花镜，“我们虽然控股了日升，但日升和创通之间的代理合约是歷史遗留问题，合同还远没到期，世嘉没有理由单方面终止。”
“没错。”中山拓也点头，“这就是现在最彆扭的地方。世嘉拥有日升，日升的作品高达、勇者系列，还有其他一大堆动画ip的版权，这些ip的版权归属没问题。但具体到商业授权环节，谁能拿到授权、授权费怎么定、周边商品的开发权给谁，这些事情的实际操盘方是创通。”
他用手指在文件上划了一条线。
“万代能拿到高达模型的生產授权，不是因为他们跟世嘉关係好，是因为创通在中间牵线。哪怕世嘉对万代再不满意，只要创通还是独立的第三方，万代就有合法渠道继续拿到授权。世嘉能卡的，只有世嘉自研游戏的合作优先级。但玩具、食品联名、文具授权这些万代的主营收入来源，世嘉一根手指头都伸不进去。”
寺內董事皱著眉头消化了一下这个信息。
“所以你的意思是—收购创通。”
“对。”
中山拓也说得乾脆。
“把创通整个吃下来。堵死万代的粮道。”
会议室里的气氛忽然变得微妙。
在座的董事们你看我，我看你。
这一手，说好听的叫战略整合，说难听点就是断人活路。
“创通不光做日升的版权代理。”服部董事接过话茬，他比在座其他人更清楚创通的业务全貌，闭著眼睛都能数出来，“他们手里还攥著一大把其他动画和特摄作品的授权代理。除此之外，创通在整个动画產业链里有一个极其关键的功能一製作委员会的组建和运营。”
他掰著手指头往下数。
“从电视台手里买播出时段，这是第一步。然后拉赞助商进来组成製作委员会，分摊製作资金和风险。接下来协调日升这样的製作公司进行动画生產。最后是角色商品的gg企划和促销推广。整条链路，创通都有成熟的运作体系。
服部说到这里停了一下，看向中山拓也。
“如果世嘉把创通收了，这套体系和世嘉银河的版权管理业务放在一起，能省掉大量的资源重叠。世嘉银河现在做ip授权，很多时候还得绕道去跟创通或者其他代理商谈条件。效率低，还平白多出一层中间成本。”
中山拓也往椅背上一靠，双手搭在扶手上。
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“服部董事把我想说的话说了一大半。”
他扫了一圈会议桌。
“创通的版权代理业务，和世嘉银河现有的授权管理体系整合之后，我们对ip商业化的掌控力会上一个台阶。创通的推广和gg代理业务，也能帮世嘉银河拓展周边產品的营销渠道和促销形式。这些都是摆在明面上的协同效应。”
他顿了一下。
“对外的说法也很简单。世嘉收购创通，是为了给旗下的游戏ip—宝可梦、索尼克、梦幻之星、vr战士、星之卡比、拳皇等等一大堆玩家们耳熟能详的ip开闢更广泛的商业变现路径。创通在动画gg和角色商品企划上的积累，可以和世嘉的游戏ip相互赋能。部分重叠的业务整合之后，能提升运营效率、节约资源。这套理由放到任何一家財经媒体面前，都挑不出毛病。”
杉浦董事一直在听，这时候插了一句：“万代那边呢？”
“万代会发现，他们赖以为生的ip授权渠道，一夜之间全归了世嘉。”中山拓也的语气没有起伏，“高达模型要继续生產？跟世嘉谈。龙珠的周边要出新品？如果版权代理走创通的通道，还是要过世嘉这一关。他们手里捏著的那些非日升ip的惯性授权合同，总有到期的一天。合同续不续，条件怎么定，决定权不在万代手里了。”
寺內董事靠在椅子上，手指交叉放在腹部。
“这么一来，万代一天不跟世嘉並桌，一天就被卡著脖子。”
“以前彆扭的是世嘉。万代爱谈不谈，世嘉干著急没抓手。”中山拓也说，“收了创通之后，掉个个儿。彆扭的变成万代。他们每做一笔授权生意，都得想一想，桌子对面坐著的那个人，和想吞掉自己的世嘉是一家。这种日子过久了，再硬的骨头也会酸软。”
星野董事翻了翻手里的备忘录，从实操层面提问：“创通的股权结构怎么样？能谈下来吗？”
“创通不是上市公司，股权集中在几个创始股东和管理层手里。”中山拓也给出已经摸过的底，“但他们的体量不大，年营收规模放在世嘉面前，收购价格不会太离谱。关键在於怎么说服创通的管理层接受收购。他们和日升合作了这么多年，对世嘉控股日升这件事本身就有危机感一与其哪天被世嘉用日升的合同到期来要挟，不如现在卖个好价钱，管理层还能保住位子和待遇。”
“先礼后兵。”寺內董事总结了四个字。
“可以这么理解。”
会议室里消化了几秒。
负责法务的董事开口：“收购创通在反垄断审查上有没有风险？世嘉已经控股了日升，再把日升的版权代理方也吃进来，监管那边会不会有意见？”
“这一点我考虑过。”中山拓也回答，“日升是动画製作公司，创通是版权代理和gg企划公司，业务性质不同。世嘉本身是游戏和硬体企业。三方在公平交易委员会的行业分类里，分属不同的细分领域。纵向整合在反垄断审查中的门槛，远低於同行业的横向合併。法务部提前做一轮预审，应该不会有太大障碍。”
法务董事点头，在本子上记了一笔。
服部董事又开口了。
这次他问的问题很现实。
“整合后的组织架构怎么安排？创通的那套製作委员会运营体系，是放进世嘉银河，还是保持独立运作？
“日升的版权代理，放在创通手里。”服部董事推了推老花镜，“我们虽然控股了日升，但日升和创通之间的代理合约是歷史遗留问题，合同还远没到期，世嘉没有理由单方面终止。”
“没错。”中山拓也点头，“这就是现在最彆扭的地方。世嘉拥有日升，日升的作品高达、勇者系列，还有其他一大堆动画ip的版权，这些ip的版权归属没问题。但具体到商业授权环节，谁能拿到授权、授权费怎么定、周边商品的开发权给谁，这些事情的实际操盘方是创通。”
他用手指在文件上划了一条线。
“万代能拿到高达模型的生產授权，不是因为他们跟世嘉关係好，是因为创通在中间牵线。哪怕世嘉对万代再不满意，只要创通还是独立的第三方，万代就有合法渠道继续拿到授权。世嘉能卡的，只有世嘉自研游戏的合作优先级。但玩具、食品联名、文具授权这些万代的主营收入来源，世嘉一根手指头都伸不进去。”
寺內董事皱著眉头消化了一下这个信息。
“所以你的意思是—收购创通。”
“对。”
中山拓也说得乾脆。
“把创通整个吃下来。堵死万代的粮道。”
会议室里的气氛忽然变得微妙。
在座的董事们你看我，我看你。
这一手，说好听的叫战略整合，说难听点就是断人活路。
“创通不光做日升的版权代理。”服部董事接过话茬，他比在座其他人更清楚创通的业务全貌，闭著眼睛都能数出来，“他们手里还攥著一大把其他动画和特摄作品的授权代理。除此之外，创通在整个动画產业链里有一个极其关键的功能一製作委员会的组建和运营。”
他掰著手指头往下数。
“从电视台手里买播出时段，这是第一步。然后拉赞助商进来组成製作委员会，分摊製作资金和风险。接下来协调日升这样的製作公司进行动画生產。最后是角色商品的gg企划和促销推广。整条链路，创通都有成熟的运作体系。
服部说到这里停了一下，看向中山拓也。
“如果世嘉把创通收了，这套体系和世嘉银河的版权管理业务放在一起，能省掉大量的资源重叠。世嘉银河现在做ip授权，很多时候还得绕道去跟创通或者其他代理商谈条件。效率低，还平白多出一层中间成本。”
中山拓也往椅背上一靠，双手搭在扶手上。
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“服部董事把我想说的话说了一大半。”
他扫了一圈会议桌。
“创通的版权代理业务，和世嘉银河现有的授权管理体系整合之后，我们对ip商业化的掌控力会上一个台阶。创通的推广和gg代理业务，也能帮世嘉银河拓展周边產品的营销渠道和促销形式。这些都是摆在明面上的协同效应。”
他顿了一下。
“对外的说法也很简单。世嘉收购创通，是为了给旗下的游戏ip—宝可梦、索尼克、梦幻之星、vr战士、星之卡比、拳皇等等一大堆玩家们耳熟能详的ip开闢更广泛的商业变现路径。创通在动画gg和角色商品企划上的积累，可以和世嘉的游戏ip相互赋能。部分重叠的业务整合之后，能提升运营效率、节约资源。这套理由放到任何一家財经媒体面前，都挑不出毛病。”
杉浦董事一直在听，这时候插了一句：“万代那边呢？”
“万代会发现，他们赖以为生的ip授权渠道，一夜之间全归了世嘉。”中山拓也的语气没有起伏，“高达模型要继续生產？跟世嘉谈。龙珠的周边要出新品？如果版权代理走创通的通道，还是要过世嘉这一关。他们手里捏著的那些非日升ip的惯性授权合同，总有到期的一天。合同续不续，条件怎么定，决定权不在万代手里了。”
寺內董事靠在椅子上，手指交叉放在腹部。
“这么一来，万代一天不跟世嘉並桌，一天就被卡著脖子。”
“以前彆扭的是世嘉。万代爱谈不谈，世嘉干著急没抓手。”中山拓也说，“收了创通之后，掉个个儿。彆扭的变成万代。他们每做一笔授权生意，都得想一想，桌子对面坐著的那个人，和想吞掉自己的世嘉是一家。这种日子过久了，再硬的骨头也会酸软。”
星野董事翻了翻手里的备忘录，从实操层面提问：“创通的股权结构怎么样？能谈下来吗？”
“创通不是上市公司，股权集中在几个创始股东和管理层手里。”中山拓也给出已经摸过的底，“但他们的体量不大，年营收规模放在世嘉面前，收购价格不会太离谱。关键在於怎么说服创通的管理层接受收购。他们和日升合作了这么多年，对世嘉控股日升这件事本身就有危机感一与其哪天被世嘉用日升的合同到期来要挟，不如现在卖个好价钱，管理层还能保住位子和待遇。”
“先礼后兵。”寺內董事总结了四个字。
“可以这么理解。”
会议室里消化了几秒。
负责法务的董事开口：“收购创通在反垄断审查上有没有风险？世嘉已经控股了日升，再把日升的版权代理方也吃进来，监管那边会不会有意见？”
“这一点我考虑过。”中山拓也回答，“日升是动画製作公司，创通是版权代理和gg企划公司，业务性质不同。世嘉本身是游戏和硬体企业。三方在公平交易委员会的行业分类里，分属不同的细分领域。纵向整合在反垄断审查中的门槛，远低於同行业的横向合併。法务部提前做一轮预审，应该不会有太大障碍。”
法务董事点头，在本子上记了一笔。
服部董事又开口了。
这次他问的问题很现实。
“整合后的组织架构怎么安排？创通的那套製作委员会运营体系，是放进世嘉银河，还是保持独立运作？