第384章 卡脖子
陈周氏的手艺是真没得说。
接下来的几天，她白天黑夜地赶工，把家里剩下的所有羊毛，都织成了毛衣。
一共四件。
每一件都织得平平整整，厚厚实实。
陈老根去跟村里一户沾点亲的远房，好说歹说，借来了一匹驴子。
爷俩个，骑著驴天刚蒙蒙亮就出了村，往长安城去。
这一回，他们的心境跟上回卖柴火的时候，是天差地別。
到了长安，他们按著科学院信上指点的路，直接奔了西市。
西市是长安城里最热闹的地方，胡人多，铺子也多。
他们很快就找到了那家也掛著“赵国公府-北绒商號”招牌的货栈。
这家货栈，比新丰县那家气派多了，门口车来车往，伙计们跑进跑出，忙得脚不沾地。
陈老根有点胆怯，脚下挪不动步。
还是陈仲永胆子大，他拉著他爹，走到货栈门口，对著一个管事模样的中年人作了个揖。
“这位管事，我等是奉了科学院的指点，来卖毛衣的。”
那管事一听“科学院”三个字，脸上的神气立刻收了，变得客气起来。
他把爷俩请进了货栈的后堂。
一个穿著绸衫的掌柜接待了他们。
掌柜姓王，看著就精明能干。
陈仲永解开包袱，把四件毛衣一件件铺在桌上。
王掌柜拿起一件，翻来覆去地看。
他先用手捻了捻毛线的粗细，又对著光，瞅了瞅针脚的疏密。
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“嗯，不错。”
他点点头，眼里透出满意的神色。
“这毛线纺得匀，这衣裳织得也密实，比我们號里自个儿僱人织的还要强上几分。”
他看著陈仲永问道：“这都是你们自家弄的？”
陈仲永恭恭敬敬地回话：“回掌柜的话，毛线是家里纺的，衣裳是家母织的。”
王掌柜笑了笑没再细问。
他伸出指头。
“你们这毛衣，成色好，我给你们这个数。”
“三百文一件。”
陈老根的心臟一抽。
一件毛衣，就卖三百文！
四件，那就是……
陈老根掰著手指头还没算过来。
陈仲永已经开了口。
“谢过王掌柜，我们都卖。”
王掌柜很爽快，他招招手，一个伙计马上端来一个沉甸甸的钱箱。
箱子一开，里面是一串串用麻绳穿好的铜钱。
伙计当著他们的面，开始数钱。
“总共一贯二，也就是一千二百文钱。
伙计把钱装进一个布袋里递给了陈老根。
陈老根接过钱袋，只觉得手往下一沉，自个儿的心也跟著沉了下去。
王掌柜看著爷俩的样子笑道。
“老丈，往后你们织了毛衣，只管送到我这儿来。”
“有多少，我们收多少。”
“这东西，在长安城里不愁卖。”
陈仲永脑子没被这笔巨款砸晕。
他对著王掌柜又作了个揖。
“掌柜的，学生想问几个事。”
王掌柜见这后生眉清目秀，说话有条有理，对他挺有好感。
“你说，没啥不能问的。”
“敢问掌柜，咱们商號这熟羊毛，是打哪儿来的？为啥有时候县里的分號会没货？”
王掌柜有点吃惊，他没想到这个农家娃会问这么內行的话。
他想了想，还是说了实话：“这羊毛，都是从北边草原上的部族和边关畜牧的军户手里收的，路远得很，要靠商队一趟趟拉回来，有时候天不好，路上碰上啥事耽搁了，没货也是常有的。”
陈仲永点点头，又问：“那这毛衣，都是卖给长安城的贵人穿吗？”
王掌柜笑了：“长安的贵人要一些，但大头，还是要跟著我们赵国公府的商队，往南边，往东边去。”
“往南，往东？”陈仲永不明白。
“是哩。”王掌柜挺有耐心地解释，“这毛衣厚实暖和，北方人自家有皮袄子，反倒不稀罕，南边和东边，天又湿又冷，还没那么多皮货，咱们这毛衣，在那边可是稀罕物！”
陈仲永的心被推开了一扇新窗户。
羊毛从北方的草原来，在关中的家庭作坊里被加工成毛衣，最后通过商业网络，销售到遥远的南方和东方，对於一个生活在贞观九年的农家少年来说，这是他第一次模糊地触碰到了商业的全貌。
他对著王掌柜深深一揖。
“多谢掌柜指点，学生明白了。”
爷俩辞別了王掌柜，赶著驴车离开西市。
车上，陈老根还感觉跟做梦一样。
他摸著怀里那个沉甸甸的钱袋，这笔钱，抵得上他们家过去好几年的嚼用了。
揣著巨款回了家，陈家立马开了个会。
就一个事，这笔钱咋花。
陈老根的意思是，先把钱存著，买几亩地，这才是庄稼人的根，心里踏实。
陈周氏也觉得，该留下一部分，万一有个啥事，能应个急。
只有陈仲永的看法跟他们不一样。
“阿耶，阿娘，咱们不能买地。”
“地里的收成是有数的，一年忙到头，也就混个饱肚子。”
“但织毛衣不一样，这是下个小本，能赚大钱的买卖，咱们得趁热打铁，把这事做大了。”
他给他爹娘算了一笔帐。
“我们买了六斤羊毛，织了四件毛衣。”
“卖了一千二百文。”
“刨去本钱，净赚了一千多文。”
“我们该把大头的钱，都拿去买熟羊毛，织更多的毛衣，赚更多的钱。”
陈老根被儿子说得一愣一愣的。
最后一咬牙。
“行，就听你的！”
第二天，陈老根又赶著驴车去了长安。
他用一千一百文钱拉回来整整两百四十斤熟羊毛，以至於又雇了辆驴车才堪堪装下！
羊毛直接堆在了里屋，陈老根直接搬到院子里睡了！
用陈老根的话来说，人淋雨受了风寒还能吃药，羊毛淋雨就坏了。
一家人的心气都被点著了，但新问题也跟著来了。
人手不够。
光靠陈周氏一个人，一天撑死了也就织一件。
两百斤多斤羊毛，能织一百多件毛衣，她一个人得织到哪年哪月去。
必须找人帮忙。
陈仲永的眼光，看向了村里。
第一个想到的，就是之前拿鸡蛋和钱帮过他们的那几户同族。
於是那几家的婆姨媳妇都被请到了家里。
有陈三婶，陈二婶，李大娘，王嫂子，和一个死了丈夫的陈家族中寡妇。
陈仲永跟几位长辈没绕弯子。
“几位婶子大娘，今天请你们来，是想请你们帮个忙，一起织毛衣。”
“我们家出羊毛，出针，教你们咋织。”
“你们织好一件，我们给五十文钱的工钱。”
五十文！
在村里，一个壮汉子，农忙时候帮人干一天活，工钱也就十来个大钱。
这简直是天上掉钱的好事。
“仲永，你娃说的可是真的？”陈三婶有点不敢信。
“真哩。”陈仲永点头，“不过，我们也有个章程。”
“织出来的所有毛衣，都得交给我们，不能自个儿拿去卖，这个手艺，也不能往外说，咱们得按个手印，立个字据。”
几个妇人想都没想就答应了。
於是，陈家的小院子，就成了一个小小的作坊。
陈周氏负责教手艺，陈仲永负责管事，那五个妇人，就成了第一批“织娘”。
学会之后，一天能出两三件毛衣，但同时，原料跟不上的问题也露出了头。
北绒商號的熟羊毛，不是啥时候去都有，价钱也忽高忽低。
陈老根只好隔三差五就往县城和长安跑，打听消息，买原料。
花的时间和脚力钱都多了。
村里人的閒话也一直没断过。
陈家突然阔了，日子越过越好，这让好多人心里不得劲。
羡慕很快就变成了眼红。
这天，陈家一个拐了十八道弯的远房堂叔，找上了门。
他一进门，就拉著陈老根的手，脸上笑得像朵烂菊花。
“老根吶，听说你们家发大財了，恭喜恭喜啊。”
“你看，我那娃下个月要娶媳妇，手头有点紧，你能不能……先借我十贯钱周转周转？”
十贯钱，就是一万文。
陈老根脸上的笑僵住了。
他知道，这钱要是借出去，就打了水漂了。
他刚想张嘴回绝。
陈周氏从屋里出来了。
“叔公，真是不巧，我们家前些天刚把钱都换成了羊毛，现在家里一个子儿都拿不出来了。”
那堂叔公脸色一变，冷哼一声。
“哼，有钱了就忘了本，连亲戚都不认了。我倒要看看，你们能得意几天。”
说完甩著袖子走了。
陈仲永在一旁看著，知道这么下去不是个办法。
他想多找几家铺子买羊毛。
结果跟他想的一样。
陈老根碰了一鼻子灰，耷拉著脑袋回来了。
一家人又没了话说。
陈仲永心里清楚得很，没有稳当的原料，他们这个小作坊就像水上的浮萍，一个浪头过来就得翻。
脖子被人掐著呢。
夜深了。
陈仲永坐在油灯下，面前铺著一张乾净的竹纸。
他手里的毛笔，悬在半空，墨都快干了，还没落下去。
唯一的法子，就是再去求助。
向那个给了他希望的地方求助。
大唐皇家科学院。
他把这个念头告诉了他爹娘。
陈老根很犹豫。
“永儿，咱们已经麻烦人家一次了，再问东问西的，是不是太不知足了？”
“人家教会了咱们手艺，已经是天大的恩情了，这做买卖的事，还得靠咱们自个儿想办法不是？”
陈仲永摇了摇头。
“阿耶，不一样。”
“魏王殿下亲口说，要我多交流，这就说明，他们想听咱们这些庄户人家的真心话。”
“我们现在碰到的难处，不是我们一家的难处，往后，天底下千千万万个像我们这样的作坊，都会碰到一样的难处。”
再一次说服了老爹，陈仲永深终於落笔。
这一回，他写的不是手艺上的问题。
而是一份仔细的“难处报告”。
他先是报喜，说了自家作坊开起来后，织了多少件毛衣，卖了多少钱。
然后话头一转开始说难处。
“……但是，学生家里的作坊，如今碰上难处，吃不下饭，睡不著觉。”
“熟羊毛都靠北绒商號一家给，他家价钱今天高明天低，货也是今天有明天没，叫我们这些小老百姓，跑断了腿，活也干不安生。”
写到这里，他笔停了一下，提出了自己最想问的事。
“学生求科学院的先生们给指条明路。”
“我们这样的小老百姓作坊，咋样才能跟靠得住的大商號，签个『长契』，好求个稳当的原料和卖货路子？”
写完信，陈仲永没停下。
等著回信的日子，他开始更用心地看《大唐日报》。
他不再光是看那些朝廷大事和稀奇古怪的故事，开始有意识地，在报纸上找所有跟“做买卖”沾边儿的消息。
甚至开始自己动手，把报纸上这些零零散散的消息，分门別类地抄到他的小本子上。
羊毛价钱是涨是跌，布匹好不好卖，南方的绸子啥价位，甚至是朝廷最近在哪条路上多开了个驛站。
一张张报纸，在他眼里是一个装满了机会和消息的宝库，等著他去挖。
他把写好的信，再次仔仔细细地封好，交到他爹手上。
陈老根看著儿子那张稚气未脱却又坚毅的脸，心里五味杂陈。
他啥也没说，只是默默地接过信，转身走向了那条通往县城的土路。
接下来的几天，她白天黑夜地赶工，把家里剩下的所有羊毛，都织成了毛衣。
一共四件。
每一件都织得平平整整，厚厚实实。
陈老根去跟村里一户沾点亲的远房，好说歹说，借来了一匹驴子。
爷俩个，骑著驴天刚蒙蒙亮就出了村，往长安城去。
这一回，他们的心境跟上回卖柴火的时候，是天差地別。
到了长安，他们按著科学院信上指点的路，直接奔了西市。
西市是长安城里最热闹的地方，胡人多，铺子也多。
他们很快就找到了那家也掛著“赵国公府-北绒商號”招牌的货栈。
这家货栈，比新丰县那家气派多了，门口车来车往，伙计们跑进跑出，忙得脚不沾地。
陈老根有点胆怯，脚下挪不动步。
还是陈仲永胆子大，他拉著他爹，走到货栈门口，对著一个管事模样的中年人作了个揖。
“这位管事，我等是奉了科学院的指点，来卖毛衣的。”
那管事一听“科学院”三个字，脸上的神气立刻收了，变得客气起来。
他把爷俩请进了货栈的后堂。
一个穿著绸衫的掌柜接待了他们。
掌柜姓王，看著就精明能干。
陈仲永解开包袱，把四件毛衣一件件铺在桌上。
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“嗯，不错。”
他点点头，眼里透出满意的神色。
“这毛线纺得匀，这衣裳织得也密实，比我们號里自个儿僱人织的还要强上几分。”
他看著陈仲永问道：“这都是你们自家弄的？”
陈仲永恭恭敬敬地回话：“回掌柜的话，毛线是家里纺的，衣裳是家母织的。”
王掌柜笑了笑没再细问。
他伸出指头。
“你们这毛衣，成色好，我给你们这个数。”
“三百文一件。”
陈老根的心臟一抽。
一件毛衣，就卖三百文！
四件，那就是……
陈老根掰著手指头还没算过来。
陈仲永已经开了口。
“谢过王掌柜，我们都卖。”
王掌柜很爽快，他招招手，一个伙计马上端来一个沉甸甸的钱箱。
箱子一开，里面是一串串用麻绳穿好的铜钱。
伙计当著他们的面，开始数钱。
“总共一贯二，也就是一千二百文钱。
伙计把钱装进一个布袋里递给了陈老根。
陈老根接过钱袋，只觉得手往下一沉，自个儿的心也跟著沉了下去。
王掌柜看著爷俩的样子笑道。
“老丈，往后你们织了毛衣，只管送到我这儿来。”
“有多少，我们收多少。”
“这东西，在长安城里不愁卖。”
陈仲永脑子没被这笔巨款砸晕。
他对著王掌柜又作了个揖。
“掌柜的，学生想问几个事。”
王掌柜见这后生眉清目秀，说话有条有理，对他挺有好感。
“你说，没啥不能问的。”
“敢问掌柜，咱们商號这熟羊毛，是打哪儿来的？为啥有时候县里的分號会没货？”
王掌柜有点吃惊，他没想到这个农家娃会问这么內行的话。
他想了想，还是说了实话：“这羊毛，都是从北边草原上的部族和边关畜牧的军户手里收的，路远得很，要靠商队一趟趟拉回来，有时候天不好，路上碰上啥事耽搁了，没货也是常有的。”
陈仲永点点头，又问：“那这毛衣，都是卖给长安城的贵人穿吗？”
王掌柜笑了：“长安的贵人要一些，但大头，还是要跟著我们赵国公府的商队，往南边，往东边去。”
“往南，往东？”陈仲永不明白。
“是哩。”王掌柜挺有耐心地解释，“这毛衣厚实暖和，北方人自家有皮袄子，反倒不稀罕，南边和东边，天又湿又冷，还没那么多皮货，咱们这毛衣，在那边可是稀罕物！”
陈仲永的心被推开了一扇新窗户。
羊毛从北方的草原来，在关中的家庭作坊里被加工成毛衣，最后通过商业网络，销售到遥远的南方和东方，对於一个生活在贞观九年的农家少年来说，这是他第一次模糊地触碰到了商业的全貌。
他对著王掌柜深深一揖。
“多谢掌柜指点，学生明白了。”
爷俩辞別了王掌柜，赶著驴车离开西市。
车上，陈老根还感觉跟做梦一样。
他摸著怀里那个沉甸甸的钱袋，这笔钱，抵得上他们家过去好几年的嚼用了。
揣著巨款回了家，陈家立马开了个会。
就一个事，这笔钱咋花。
陈老根的意思是，先把钱存著，买几亩地，这才是庄稼人的根，心里踏实。
陈周氏也觉得，该留下一部分，万一有个啥事，能应个急。
只有陈仲永的看法跟他们不一样。
“阿耶，阿娘，咱们不能买地。”
“地里的收成是有数的，一年忙到头，也就混个饱肚子。”
“但织毛衣不一样，这是下个小本，能赚大钱的买卖，咱们得趁热打铁，把这事做大了。”
他给他爹娘算了一笔帐。
“我们买了六斤羊毛，织了四件毛衣。”
“卖了一千二百文。”
“刨去本钱，净赚了一千多文。”
“我们该把大头的钱，都拿去买熟羊毛，织更多的毛衣，赚更多的钱。”
陈老根被儿子说得一愣一愣的。
最后一咬牙。
“行，就听你的！”
第二天，陈老根又赶著驴车去了长安。
他用一千一百文钱拉回来整整两百四十斤熟羊毛，以至於又雇了辆驴车才堪堪装下！
羊毛直接堆在了里屋，陈老根直接搬到院子里睡了！
用陈老根的话来说，人淋雨受了风寒还能吃药，羊毛淋雨就坏了。
一家人的心气都被点著了，但新问题也跟著来了。
人手不够。
光靠陈周氏一个人，一天撑死了也就织一件。
两百斤多斤羊毛，能织一百多件毛衣，她一个人得织到哪年哪月去。
必须找人帮忙。
陈仲永的眼光，看向了村里。
第一个想到的，就是之前拿鸡蛋和钱帮过他们的那几户同族。
於是那几家的婆姨媳妇都被请到了家里。
有陈三婶，陈二婶，李大娘，王嫂子，和一个死了丈夫的陈家族中寡妇。
陈仲永跟几位长辈没绕弯子。
“几位婶子大娘，今天请你们来，是想请你们帮个忙，一起织毛衣。”
“我们家出羊毛，出针，教你们咋织。”
“你们织好一件，我们给五十文钱的工钱。”
五十文！
在村里，一个壮汉子，农忙时候帮人干一天活，工钱也就十来个大钱。
这简直是天上掉钱的好事。
“仲永，你娃说的可是真的？”陈三婶有点不敢信。
“真哩。”陈仲永点头，“不过，我们也有个章程。”
“织出来的所有毛衣，都得交给我们，不能自个儿拿去卖，这个手艺，也不能往外说，咱们得按个手印，立个字据。”
几个妇人想都没想就答应了。
於是，陈家的小院子，就成了一个小小的作坊。
陈周氏负责教手艺，陈仲永负责管事，那五个妇人，就成了第一批“织娘”。
学会之后，一天能出两三件毛衣，但同时，原料跟不上的问题也露出了头。
北绒商號的熟羊毛，不是啥时候去都有，价钱也忽高忽低。
陈老根只好隔三差五就往县城和长安跑，打听消息，买原料。
花的时间和脚力钱都多了。
村里人的閒话也一直没断过。
陈家突然阔了，日子越过越好，这让好多人心里不得劲。
羡慕很快就变成了眼红。
这天，陈家一个拐了十八道弯的远房堂叔，找上了门。
他一进门，就拉著陈老根的手，脸上笑得像朵烂菊花。
“老根吶，听说你们家发大財了，恭喜恭喜啊。”
“你看，我那娃下个月要娶媳妇，手头有点紧，你能不能……先借我十贯钱周转周转？”
十贯钱，就是一万文。
陈老根脸上的笑僵住了。
他知道，这钱要是借出去，就打了水漂了。
他刚想张嘴回绝。
陈周氏从屋里出来了。
“叔公，真是不巧，我们家前些天刚把钱都换成了羊毛，现在家里一个子儿都拿不出来了。”
那堂叔公脸色一变，冷哼一声。
“哼，有钱了就忘了本，连亲戚都不认了。我倒要看看，你们能得意几天。”
说完甩著袖子走了。
陈仲永在一旁看著，知道这么下去不是个办法。
他想多找几家铺子买羊毛。
结果跟他想的一样。
陈老根碰了一鼻子灰，耷拉著脑袋回来了。
一家人又没了话说。
陈仲永心里清楚得很，没有稳当的原料，他们这个小作坊就像水上的浮萍，一个浪头过来就得翻。
脖子被人掐著呢。
夜深了。
陈仲永坐在油灯下，面前铺著一张乾净的竹纸。
他手里的毛笔，悬在半空，墨都快干了，还没落下去。
唯一的法子，就是再去求助。
向那个给了他希望的地方求助。
大唐皇家科学院。
他把这个念头告诉了他爹娘。
陈老根很犹豫。
“永儿，咱们已经麻烦人家一次了，再问东问西的，是不是太不知足了？”
“人家教会了咱们手艺，已经是天大的恩情了，这做买卖的事，还得靠咱们自个儿想办法不是？”
陈仲永摇了摇头。
“阿耶，不一样。”
“魏王殿下亲口说，要我多交流，这就说明，他们想听咱们这些庄户人家的真心话。”
“我们现在碰到的难处，不是我们一家的难处，往后，天底下千千万万个像我们这样的作坊，都会碰到一样的难处。”
再一次说服了老爹，陈仲永深终於落笔。
这一回，他写的不是手艺上的问题。
而是一份仔细的“难处报告”。
他先是报喜，说了自家作坊开起来后，织了多少件毛衣，卖了多少钱。
然后话头一转开始说难处。
“……但是，学生家里的作坊，如今碰上难处，吃不下饭，睡不著觉。”
“熟羊毛都靠北绒商號一家给，他家价钱今天高明天低，货也是今天有明天没，叫我们这些小老百姓，跑断了腿，活也干不安生。”
写到这里，他笔停了一下，提出了自己最想问的事。
“学生求科学院的先生们给指条明路。”
“我们这样的小老百姓作坊，咋样才能跟靠得住的大商號，签个『长契』，好求个稳当的原料和卖货路子？”
写完信，陈仲永没停下。
等著回信的日子，他开始更用心地看《大唐日报》。
他不再光是看那些朝廷大事和稀奇古怪的故事，开始有意识地，在报纸上找所有跟“做买卖”沾边儿的消息。
甚至开始自己动手，把报纸上这些零零散散的消息，分门別类地抄到他的小本子上。
羊毛价钱是涨是跌，布匹好不好卖，南方的绸子啥价位，甚至是朝廷最近在哪条路上多开了个驛站。
一张张报纸，在他眼里是一个装满了机会和消息的宝库，等著他去挖。
他把写好的信，再次仔仔细细地封好，交到他爹手上。
陈老根看著儿子那张稚气未脱却又坚毅的脸，心里五味杂陈。
他啥也没说，只是默默地接过信，转身走向了那条通往县城的土路。