第493章 提出两个要求
宏利商会的负责人脸色不是很好看，忍著心里的火气，没有开口反驳。
他也知道自己理亏，跟其他代理商爭执，只会让雷惊鸿等人反感。
“好了，大家不要说了，铁皮玩具的代理商选定了，没有重大情况，我们不会主动更改。”
“接下来对外贸易部要更改和代理商的一些合作协定，我代表对外贸易部提出几点要求。”
雷惊鸿打住话头，说起正事。
接下来他详细说了自己的几点要求，主要是对外贸易部和代理商利润分配，以及產品分配上。
对外贸易部每年可以对某个產品提出一次价格变动，如果代理商不同意，对外贸易部可以重新选拔代理商。
此外，对外贸易部有权力自由分配供给代理商的產品数量。
拿铁皮玩具举例。
这件產品由於成本比较低，对外贸易部和代理商签协议的时候，出厂价並不高。
然而，铁皮玩具到了港城，非常受欢迎。
代理商直接在出厂价的基础上，加价两倍。
铁皮玩具在港城售卖的利润，假如是『1』。
那国內拿到0.3，代理商拿到0.7，是国內利润的两倍以上。
对外贸易部领导很不高兴，明明这件產品能够为国家创造很大的外匯收入，却因为没有定好价格，绝大部分利润被代理商攫取。
当然，恼火归恼火，对外贸易部没有强行要求代理商提价。
做生意，白纸黑字签下的协议，不可能因为別人赚的钱多就更改。
但对外贸易部领导要求，接下来不允许这样的情况发生，所以才有了雷惊鸿提出的要求。
每年，对外贸易部有一次机会，可以根据產品销售的情况，和代理商重新磋商价格。
如果代理商不同意，那对外贸易部可以用违反协议的理由，更换代理商。
相当於对外贸易部为自己接下来的工作，打了个补丁。
至於对外贸易部可以调控给代理商的发货数量，同样也是因为铁皮玩具爆火產生的问题，而打的补丁。
铁皮玩具在港城太火了，三家代理商都急忙要货，国內为了满足代理商需求，进行了很艰难的赶產，调货。
到头来，三家代理商反而对对外贸易部颇有微词，觉得对外贸易部给另外两家代理商的货多了，给自己的货少了。
这个事反映到领导那儿，领导很不高兴。
我他妈想给谁货就给谁货，怎么还要听你们指挥？
所以雷惊鸿提出这点，免得以后因为供货的问题，又被代理商念叨。
如果雷惊鸿的几点要求能够顺利实施，对外贸易部对代理商將获得极大的主动权。
一是在利润分配上占优，二是在供货上可以任意调配，不被代理商挟裹。
“这恐怕不行吧？”
“是啊，如果一个產品卖的好就提价，那我们挣什么？”
“我们代理產品也有很大的风险，如果亏了，对外贸易部不可能给我们垫钱，总不能挣钱了对外贸易部就提高出厂价，压缩我们的利润。”
几个代理商纷纷举手讲话，態度出奇的一致。
他们都是商人，脑瓜子很灵活，听雷惊鸿说完话，就知道雷惊鸿提出的两个小要求有多厉害。
要是按照雷惊鸿的要求实施，他们的利润肯定会大大减少。
而且想要什么货，会被对外贸易部卡脖子。
“大家不要激动，领导的意思是，已经签订协议的產品，不会有任何变动。”
“这两个条件，要加在接下来的產品中，你们觉得合理，可以投標，觉得不合理，对外贸易部不会逼迫你们参与。”
雷惊鸿举起双手，语气平静。
几个代理商负责人神色放缓。
不更改之前的產品，那倒是问题不大，因为不会影响他们公司的运营。
至於以后的產品需要加上这两个小要求。
他们自然会评估，该不该参与竞標。
“接下来我们准备推出一个新的產品，保温杯。”
“这个產品同样是红星轧钢厂生產，领导非常重视，特意安排红星轧钢厂工程师，同时也是该產品研发者陈彬同志过来港城。”
雷惊鸿从布包里面拿出保温杯放在桌上，用手掌对著陈彬：“请大家欢迎陈彬工程师。”
啪啪啪！
会议室內，眾人纷纷鼓掌。
几家代理商负责人纷纷看向陈彬，暗暗诧异这么年轻的傢伙，居然就是铁皮玩具的设计者。
雷惊鸿把保温杯交给李卓。
“大家可以看一看保温杯產品，了解一下。”
李朵把保温杯递给第一位代理商负责人。
这人接过保温杯，拧开看了看內部情况，又用手指头敲了敲杯壁，晃了晃听声音。
查看完毕，他把保温杯递给下一个代理商负责人。
雷惊鸿很耐心的等著七个负责人查看完保温杯，直到保温杯转了一圈回到他手里。
“这个保温杯大家也看了，设计的很精致，保温效果我们实测过，可以保温八个小时以上。”
“杯壁用的是不锈钢，杯身也是，沉甸甸的很有手感，耐摔，却不会压手。”
“大家对產品有什么疑惑，可以提问，由陈彬陈工为你们解答。”
雷惊鸿简单介绍一番，將场面交给陈彬。
“保温杯保温八小时，真有这么厉害吗？”
一个代理商负责人问道。
其他人也是一脸狐疑。
保温八个小时的保温杯，在港城倒不是说没有，而是这种保温杯都是进口的，价格非常昂贵。
而国內的產品给他们的印象基本上都是物廉价美的类型。
或者说，技术水平不高。
“八个小时是保守说法，实际上这个保温杯可以保温十个小时。”
“我们进行过多轮实测，数据可靠，准確。”
陈彬自信道。
“中间做了泡沫填充吗？”
一个代理商问道。
“这是保温杯的技术方案，我可以稍微透露一点，中间什么填充都没有。”
“接下来这款產品推向市场，肯定会有竞品公司採购，拿回去拆解，他们什么发现都找不到。”
陈彬笑著说道。
“这款產品不会很贵吧？”
有人提问。
“定价是对外贸易部的工作，我不参与。”
陈彬直接把问题拋开。
几个代理商就保温杯这件產品，问了七八分钟，陈彬一一作答。
他也知道自己理亏，跟其他代理商爭执，只会让雷惊鸿等人反感。
“好了，大家不要说了，铁皮玩具的代理商选定了，没有重大情况，我们不会主动更改。”
“接下来对外贸易部要更改和代理商的一些合作协定，我代表对外贸易部提出几点要求。”
雷惊鸿打住话头，说起正事。
接下来他详细说了自己的几点要求，主要是对外贸易部和代理商利润分配，以及產品分配上。
对外贸易部每年可以对某个產品提出一次价格变动，如果代理商不同意，对外贸易部可以重新选拔代理商。
此外，对外贸易部有权力自由分配供给代理商的產品数量。
拿铁皮玩具举例。
这件產品由於成本比较低，对外贸易部和代理商签协议的时候，出厂价並不高。
然而，铁皮玩具到了港城，非常受欢迎。
代理商直接在出厂价的基础上，加价两倍。
铁皮玩具在港城售卖的利润，假如是『1』。
那国內拿到0.3，代理商拿到0.7，是国內利润的两倍以上。
对外贸易部领导很不高兴，明明这件產品能够为国家创造很大的外匯收入，却因为没有定好价格，绝大部分利润被代理商攫取。
当然，恼火归恼火，对外贸易部没有强行要求代理商提价。
做生意，白纸黑字签下的协议，不可能因为別人赚的钱多就更改。
但对外贸易部领导要求，接下来不允许这样的情况发生，所以才有了雷惊鸿提出的要求。
每年，对外贸易部有一次机会，可以根据產品销售的情况，和代理商重新磋商价格。
如果代理商不同意，那对外贸易部可以用违反协议的理由，更换代理商。
相当於对外贸易部为自己接下来的工作，打了个补丁。
至於对外贸易部可以调控给代理商的发货数量，同样也是因为铁皮玩具爆火產生的问题，而打的补丁。
铁皮玩具在港城太火了，三家代理商都急忙要货，国內为了满足代理商需求，进行了很艰难的赶產，调货。
到头来，三家代理商反而对对外贸易部颇有微词，觉得对外贸易部给另外两家代理商的货多了，给自己的货少了。
这个事反映到领导那儿，领导很不高兴。
我他妈想给谁货就给谁货，怎么还要听你们指挥？
所以雷惊鸿提出这点，免得以后因为供货的问题，又被代理商念叨。
如果雷惊鸿的几点要求能够顺利实施，对外贸易部对代理商將获得极大的主动权。
一是在利润分配上占优，二是在供货上可以任意调配，不被代理商挟裹。
“这恐怕不行吧？”
“是啊，如果一个產品卖的好就提价，那我们挣什么？”
“我们代理產品也有很大的风险，如果亏了，对外贸易部不可能给我们垫钱，总不能挣钱了对外贸易部就提高出厂价，压缩我们的利润。”
几个代理商纷纷举手讲话，態度出奇的一致。
他们都是商人，脑瓜子很灵活，听雷惊鸿说完话，就知道雷惊鸿提出的两个小要求有多厉害。
要是按照雷惊鸿的要求实施，他们的利润肯定会大大减少。
而且想要什么货，会被对外贸易部卡脖子。
“大家不要激动，领导的意思是，已经签订协议的產品，不会有任何变动。”
“这两个条件，要加在接下来的產品中，你们觉得合理，可以投標，觉得不合理，对外贸易部不会逼迫你们参与。”
雷惊鸿举起双手，语气平静。
几个代理商负责人神色放缓。
不更改之前的產品，那倒是问题不大，因为不会影响他们公司的运营。
至於以后的產品需要加上这两个小要求。
他们自然会评估，该不该参与竞標。
“接下来我们准备推出一个新的產品，保温杯。”
“这个產品同样是红星轧钢厂生產，领导非常重视，特意安排红星轧钢厂工程师，同时也是该產品研发者陈彬同志过来港城。”
雷惊鸿从布包里面拿出保温杯放在桌上，用手掌对著陈彬：“请大家欢迎陈彬工程师。”
啪啪啪！
会议室內，眾人纷纷鼓掌。
几家代理商负责人纷纷看向陈彬，暗暗诧异这么年轻的傢伙，居然就是铁皮玩具的设计者。
雷惊鸿把保温杯交给李卓。
“大家可以看一看保温杯產品，了解一下。”
李朵把保温杯递给第一位代理商负责人。
这人接过保温杯，拧开看了看內部情况，又用手指头敲了敲杯壁，晃了晃听声音。
查看完毕，他把保温杯递给下一个代理商负责人。
雷惊鸿很耐心的等著七个负责人查看完保温杯，直到保温杯转了一圈回到他手里。
“这个保温杯大家也看了，设计的很精致，保温效果我们实测过，可以保温八个小时以上。”
“杯壁用的是不锈钢，杯身也是，沉甸甸的很有手感，耐摔，却不会压手。”
“大家对產品有什么疑惑，可以提问，由陈彬陈工为你们解答。”
雷惊鸿简单介绍一番，將场面交给陈彬。
“保温杯保温八小时，真有这么厉害吗？”
一个代理商负责人问道。
其他人也是一脸狐疑。
保温八个小时的保温杯，在港城倒不是说没有，而是这种保温杯都是进口的，价格非常昂贵。
而国內的產品给他们的印象基本上都是物廉价美的类型。
或者说，技术水平不高。
“八个小时是保守说法，实际上这个保温杯可以保温十个小时。”
“我们进行过多轮实测，数据可靠，准確。”
陈彬自信道。
“中间做了泡沫填充吗？”
一个代理商问道。
“这是保温杯的技术方案，我可以稍微透露一点，中间什么填充都没有。”
“接下来这款產品推向市场，肯定会有竞品公司採购，拿回去拆解，他们什么发现都找不到。”
陈彬笑著说道。
“这款產品不会很贵吧？”
有人提问。
“定价是对外贸易部的工作，我不参与。”
陈彬直接把问题拋开。
几个代理商就保温杯这件產品，问了七八分钟，陈彬一一作答。