第474章 断供危机
高通把会面地点定在圣地亚哥总部，时间是上午十点。
凌云带赵虎和法务部两个律师飞了十二个小时。飞机落地的时候是当地时间下午四点，加州阳光刺眼，高速路两边的棕櫚树在热风里一动不动。到了酒店，凌云让律师把专利清单又过了一遍，过完已经凌晨一点。
第二天上午，高通总部大楼。会议室在十六层，落地窗外是圣迭戈湾的灰色海面。高通这边坐了六个人，中国区负责人坐在最边上，主谈的是全球授权业务高级副总裁，一个叫麦可的白人，五十多岁，头髮剃得很短，说话的时候喜欢把手指交叉放在桌上。
“凌先生，我们对星火的专利组合做了一轮评估。”麦可翻开文件夹，推过来一页纸，“这是我们的授权报价。”
凌云低头看了一眼。每台手机售价的百分之五。
他把纸推回去。“这个价格，够买我们半块屏幕了。”
“这是標准费率。我们对所有使用wcdma標准必要专利的厂商都是这个价格。三星、lg、诺基亚，都一样。”
“不一样。”凌云靠在椅背上，“三星的出货量是我们的十倍，你收他们百分之五能收几十亿。我们一年才卖多少台？你是按比例收，还是按绝对值收？”
麦可的手指动了一下。“费率是统一的。”
“那这个费率就不是为我们设计的。”凌云站起来走到落地窗前，转过身，“麦可，我不是来跟高通打价格战的。交叉授权。你们用星火的非通信专利——省电技术、触控算法、gpu架构——我们付合理的通信专利费。差额可以谈。”
麦可和旁边的法务总监交换了一个眼神。法务总监往前倾了倾身子，“凌先生，交叉授权当然可以谈。但我们的评估结论是——星火的非通信专利，对我们的价值，並不像你想像的那么高。”
“哪一项你不认可？”
“触控算法。”
凌云笑了一下。他走回桌前，从赵虎手里接过一份文件，放在桌上。“这是苹果、三星、lg三家过去两年向星火支付的触控算法授权费。你们说不值钱，他们付的可是真金白银。”
麦可翻开文件，看了几秒。表情没有太大变化，但他翻页的速度变慢了。
会议室里安静了大概十秒钟。窗外海面上有艘军舰慢慢开过，灰蓝色的舰身在阳光下发亮。麦可的手机震了一下，他低头看了一眼，把屏幕翻过去扣在桌上。
“凌先生，如果你们对百分之五的费率有异议，我们可以安排第二轮评估。但今天，授权协议恐怕签不了。”
凌云站起来。“那就等你们评估完了再谈。不过我提醒你一件事——你们在3gpp联合几家公司排挤星火的提案，我们的標准团队已经把相关材料整理好了。如果高通继续用標准制定程序来卡竞爭对手，我们有另外的沟通渠道。”
“你是指——”
“反垄断调查。”凌云把西装扣子扣上，“中国、欧盟、韩国——你们在三个司法管辖区都有反垄断调查在进行。星火不介意做第四个。”
麦可的表情终於变了。不是愤怒，是那种算好了的棋被对手走了一步意料之外的子的表情。他慢慢合上文件夹，站起来伸出手，“我们会认真考虑你的条件。”
凌云跟他握了手，转身往外走。赵虎和律师跟在后面。走到门口的时候，麦可在后面说了一句话，“凌先生，你知道高通在这个行业里生存了二十年的秘诀是什么吗？”
凌云转过身。
“是专利。”麦可说，“专利就是我们的武器。你可以不喜欢，但这是游戏规则。”
“游戏规则会变的。”
凌云走出会议室。走廊很长，日光灯把地面照得发白。两个律师跟在后面，其中一个小声说：“凌总，今天没谈成，回去之后要不要准备反垄断的材料——”
“先不发。”凌云按下电梯按钮，“等高通先出牌。”
回到酒店已经是下午两点。凌云站在窗前，看著远处的海面，一个人站了很久。
然后他拿起手机，拨了梁梦松的號码。
“梁总，高通这边的谈判，条件我们接受不了。”
梁梦松在电话那头沉默了几秒，“什么条件？”
“每台手机售价的百分之五。还有交叉授权——他们要星火所有的通信相关专利，免费授权给他们，但我们的非通信专利他们不认可价值。”
“这帮人——”
“诺亚方舟的研发经费，再加十亿。”凌云说。
电话那头安静了。能听见梁梦松身后有人在调示波器，探头夹上电路的咔嗒声。
“凌总，十亿不是小数目。而且这笔钱投进去，可能很多年都看不到回报。”
“我知道。”凌云的声音很稳，“但有些事情，不是用回报来衡量的。如果现在我们跪下了，答应高通的全部条件，下一代人就得继续跪。跪到什么时候是个头？”
梁梦松没有马上回答。过了好几秒，他说：“好。我明天重新排预算。”
“基带晶片的量產时间，2008年，能守住吗？”
“能。”
“那就行。”
掛了电话，凌云把手机放在窗台上。窗外圣迭戈湾的军舰已经开远了，海面上只剩几道白色的尾跡慢慢散开。他站了一会儿，又拿起手机，拨了陈忠明的號码。
“忠明，高通这边没谈成。你让法务部准备应对两件事。一是高通可能会在全球几个关键市场申请对星火手机的禁售令。二是他们可能会通过外交渠道施压，要求中国加强专利执法。我们要做最坏的打算。”
“明白。供应链那边要不要提前囤一批高通晶片？”
“不用。他们现在断供，影响的是低端机型。高端机的星核晶片我们自己有。低端那边——”凌云想了想，“让李默评估一下，如果高通真断供，我们能不能用联发科的晶片顶一阵。”
“我去安排。”
高通开始动手，是两周之后的事。
先是晶片供应。高通的客户经理给马保国发了一封邮件，措辞很客气，说受全球產能紧张影响，驍龙晶片的交货期要延长到六个月。马保国打电话过去问，对方说这是不可抗力，所有客户都一样。
“放屁。上个月还在催我们下单。”马保国把邮件列印出来拍到凌云桌上。
接著是3gpp那边。在標准会议上，高通联合几家盟友提出了一项动议，要求所有wcdma终端必须额外缴纳一项网络兼容性认证费。名义上是为了保证网络质量，实质上是对新进入者加收一道门槛。星火的代表当场反对，但高通的盟友足够多，动议被通过了。
李默来找凌云的时候，把会议纪要在桌上一页一页摊开，语气很冲，“他们这是在现有专利费的基础上又加了一层税。摆明了衝著我们来的。”
凌云把会议纪要翻了一遍，没有李默预想的愤怒。他把文件合上，说了句让李默意外的话：“他们急了。说明我们走的路是对的。”
李默愣了半秒，“你不生气？”
“生气有什么用。”凌云站起来走到窗前，“高通这套打法，二十年前用在日本企业身上，十年前用在韩国企业身上，现在用在星火身上。一样的配方，一样的流程——先开高价授权费，谈不拢就断供，断供不行就在標准组织里排挤你。被他们玩死的小公司，全球不下几十家。”
他转过身，窗外的光线打在他背上，脸隱在阴影里。“但这套东西对星火没用。因为我们从一开始就没打算靠高通活著。诺亚方舟立项那天，我就知道会有今天。”
凌云带赵虎和法务部两个律师飞了十二个小时。飞机落地的时候是当地时间下午四点，加州阳光刺眼，高速路两边的棕櫚树在热风里一动不动。到了酒店，凌云让律师把专利清单又过了一遍，过完已经凌晨一点。
第二天上午，高通总部大楼。会议室在十六层，落地窗外是圣迭戈湾的灰色海面。高通这边坐了六个人，中国区负责人坐在最边上，主谈的是全球授权业务高级副总裁，一个叫麦可的白人，五十多岁，头髮剃得很短，说话的时候喜欢把手指交叉放在桌上。
“凌先生，我们对星火的专利组合做了一轮评估。”麦可翻开文件夹，推过来一页纸，“这是我们的授权报价。”
凌云低头看了一眼。每台手机售价的百分之五。
他把纸推回去。“这个价格，够买我们半块屏幕了。”
“这是標准费率。我们对所有使用wcdma標准必要专利的厂商都是这个价格。三星、lg、诺基亚，都一样。”
“不一样。”凌云靠在椅背上，“三星的出货量是我们的十倍，你收他们百分之五能收几十亿。我们一年才卖多少台？你是按比例收，还是按绝对值收？”
麦可的手指动了一下。“费率是统一的。”
“那这个费率就不是为我们设计的。”凌云站起来走到落地窗前，转过身，“麦可，我不是来跟高通打价格战的。交叉授权。你们用星火的非通信专利——省电技术、触控算法、gpu架构——我们付合理的通信专利费。差额可以谈。”
麦可和旁边的法务总监交换了一个眼神。法务总监往前倾了倾身子，“凌先生，交叉授权当然可以谈。但我们的评估结论是——星火的非通信专利，对我们的价值，並不像你想像的那么高。”
“哪一项你不认可？”
“触控算法。”
凌云笑了一下。他走回桌前，从赵虎手里接过一份文件，放在桌上。“这是苹果、三星、lg三家过去两年向星火支付的触控算法授权费。你们说不值钱，他们付的可是真金白银。”
麦可翻开文件，看了几秒。表情没有太大变化，但他翻页的速度变慢了。
会议室里安静了大概十秒钟。窗外海面上有艘军舰慢慢开过，灰蓝色的舰身在阳光下发亮。麦可的手机震了一下，他低头看了一眼，把屏幕翻过去扣在桌上。
“凌先生，如果你们对百分之五的费率有异议，我们可以安排第二轮评估。但今天，授权协议恐怕签不了。”
凌云站起来。“那就等你们评估完了再谈。不过我提醒你一件事——你们在3gpp联合几家公司排挤星火的提案，我们的標准团队已经把相关材料整理好了。如果高通继续用標准制定程序来卡竞爭对手，我们有另外的沟通渠道。”
“你是指——”
“反垄断调查。”凌云把西装扣子扣上，“中国、欧盟、韩国——你们在三个司法管辖区都有反垄断调查在进行。星火不介意做第四个。”
麦可的表情终於变了。不是愤怒，是那种算好了的棋被对手走了一步意料之外的子的表情。他慢慢合上文件夹，站起来伸出手，“我们会认真考虑你的条件。”
凌云跟他握了手，转身往外走。赵虎和律师跟在后面。走到门口的时候，麦可在后面说了一句话，“凌先生，你知道高通在这个行业里生存了二十年的秘诀是什么吗？”
凌云转过身。
“是专利。”麦可说，“专利就是我们的武器。你可以不喜欢，但这是游戏规则。”
“游戏规则会变的。”
凌云走出会议室。走廊很长，日光灯把地面照得发白。两个律师跟在后面，其中一个小声说：“凌总，今天没谈成，回去之后要不要准备反垄断的材料——”
“先不发。”凌云按下电梯按钮，“等高通先出牌。”
回到酒店已经是下午两点。凌云站在窗前，看著远处的海面，一个人站了很久。
然后他拿起手机，拨了梁梦松的號码。
“梁总，高通这边的谈判，条件我们接受不了。”
梁梦松在电话那头沉默了几秒，“什么条件？”
“每台手机售价的百分之五。还有交叉授权——他们要星火所有的通信相关专利，免费授权给他们，但我们的非通信专利他们不认可价值。”
“这帮人——”
“诺亚方舟的研发经费，再加十亿。”凌云说。
电话那头安静了。能听见梁梦松身后有人在调示波器，探头夹上电路的咔嗒声。
“凌总，十亿不是小数目。而且这笔钱投进去，可能很多年都看不到回报。”
“我知道。”凌云的声音很稳，“但有些事情，不是用回报来衡量的。如果现在我们跪下了，答应高通的全部条件，下一代人就得继续跪。跪到什么时候是个头？”
梁梦松没有马上回答。过了好几秒，他说：“好。我明天重新排预算。”
“基带晶片的量產时间，2008年，能守住吗？”
“能。”
“那就行。”
掛了电话，凌云把手机放在窗台上。窗外圣迭戈湾的军舰已经开远了，海面上只剩几道白色的尾跡慢慢散开。他站了一会儿，又拿起手机，拨了陈忠明的號码。
“忠明，高通这边没谈成。你让法务部准备应对两件事。一是高通可能会在全球几个关键市场申请对星火手机的禁售令。二是他们可能会通过外交渠道施压，要求中国加强专利执法。我们要做最坏的打算。”
“明白。供应链那边要不要提前囤一批高通晶片？”
“不用。他们现在断供，影响的是低端机型。高端机的星核晶片我们自己有。低端那边——”凌云想了想，“让李默评估一下，如果高通真断供，我们能不能用联发科的晶片顶一阵。”
“我去安排。”
高通开始动手，是两周之后的事。
先是晶片供应。高通的客户经理给马保国发了一封邮件，措辞很客气，说受全球產能紧张影响，驍龙晶片的交货期要延长到六个月。马保国打电话过去问，对方说这是不可抗力，所有客户都一样。
“放屁。上个月还在催我们下单。”马保国把邮件列印出来拍到凌云桌上。
接著是3gpp那边。在標准会议上，高通联合几家盟友提出了一项动议，要求所有wcdma终端必须额外缴纳一项网络兼容性认证费。名义上是为了保证网络质量，实质上是对新进入者加收一道门槛。星火的代表当场反对，但高通的盟友足够多，动议被通过了。
李默来找凌云的时候，把会议纪要在桌上一页一页摊开，语气很冲，“他们这是在现有专利费的基础上又加了一层税。摆明了衝著我们来的。”
凌云把会议纪要翻了一遍，没有李默预想的愤怒。他把文件合上，说了句让李默意外的话：“他们急了。说明我们走的路是对的。”
李默愣了半秒，“你不生气？”
“生气有什么用。”凌云站起来走到窗前，“高通这套打法，二十年前用在日本企业身上，十年前用在韩国企业身上，现在用在星火身上。一样的配方，一样的流程——先开高价授权费，谈不拢就断供，断供不行就在標准组织里排挤你。被他们玩死的小公司，全球不下几十家。”
他转过身，窗外的光线打在他背上，脸隱在阴影里。“但这套东西对星火没用。因为我们从一开始就没打算靠高通活著。诺亚方舟立项那天，我就知道会有今天。”