25.摆地摊
而后，他从中把每样玩具都拿出来一件摆在了车斗边沿上，以作展示。
陈翊是打算摆摊卖玩具没错，但却不是直接贩卖，而是有他独特的销售策略的。
待摆好了玩具之后，陈翊从书包里掏出了一个写著“抽奖箱”的纸盒子来，然后又取出了喇叭，开机，放音。
“玩具大抽奖，抽到几件拿几件，全场任选，绝无空奖！”
这声音在一眾叫卖声中显得十分独特，自是马上吸引了眾多行人的目光。
但，也仅仅只是目光，人们只是好奇地观望，却並没有人上前询问光顾。
直到，一个孩子的目光被三轮车上的奥特曼玩偶所吸引，把家长拉到了陈翊的摊位前。
“爸爸，我想要那个！”
陈翊见状，当即拿起那件玩偶递了过去，“小朋友，你真是太有眼光了，这可是现在最火的奥特曼玩具！”
这孩子闻言顿时两眼放光，抱著玩偶爱不释手。
孩子的爸爸一看这架势，就知道这玩具是非买不可了，只好无奈地问道：“多少钱？”
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“单买的话十块，抽奖的话也是十元一抽！”陈翊笑眯眯地拿著抽奖箱道。
“抽奖是什么意思？”
陈翊这话顿时引发了男人的好奇，他手里拿著十块钱，却是没有急著递过去。
“就是你抽到数字几，就可以在这里任选几件玩具，保证没有空奖！”陈翊耐心解释。
“有点儿意思。”男人顿时被勾起了兴趣，伸手把钱递给了陈翊，“那就抽个试试吧！”
陈翊收了钱，笑眯眯地把抽奖箱递了过去。
男人伸手从抽奖箱里抽出了一张a4纸做成的简易奖券，上面写著一个大大的数字“4”。
看到上面的数字，男人顿时难掩激动，“小伙子，你看，我这是不是中奖了？”
“誒哟，您的运气真好，一上来就抽中了大奖，全场玩具，任选四件！”
陈翊故意提高了嗓门，扯著嗓子喊道，这可是绝佳的宣传机会。
果然，附近的行人们听说这边有人抽中了大奖，顿时都围上了前来看热闹。
方才的男人带著孩子挑选完奖品之后，却是並没有就此离开，而是又掏出了十块钱来，递给了陈翊，“小伙子，我要再抽一次！”
陈翊闻言，不禁暗暗勾起了嘴角，果然，人的本质都是赌徒，对抽奖之类的事情根本没有抵抗力，尤其是在尝到甜头之后！
收了钱，陈翊笑著把抽奖箱递了过去，这一次，男人抽到的是“2”，又可以再选两件。
看到男人只花了20块钱，就拿到了6件玩具，围观的眾人终於也忍不住要跃跃欲试了。
“小伙子，你確定这里面没有空奖是吗？”一个抱著孩子的中年男人开口问道。
陈翊笑著点头，“確定没有！”
既然確定没有空奖，那就是10块钱最少也能抽到一件玩具，那三轮车上的玩具他们也都看到了，隨便哪件放到玩具店里也都得十元上下，便是只抽到一件也不算亏。
“好，那我也抽一个！”中年男人当即掏钱，伸手抽奖。
不过他的运气也確实是差了点，竟真的只抽到了一个“1”。
既然运气不佳，中年男人挑了一件玩具之后便也打算就此收手，而就在他抱著孩子刚要转身离开的时候，却听到陈翊突然开口“安慰”道：“没关係，毕竟也不是谁都能像刚才那位家长一样，运气那么好的！”
谁料此话一出口，那中年男人竟停下脚步，突然又不走了，他直接把抱著的孩子放下，挽起了袖子来，“再来一次，今儿个我还就不信了！”
一连几抽，直到中年男人终於抽到了一个“3”之后，才终於喜笑顏开，爷儿俩抱著一大堆玩具心满意足地离开了。
陈翊摊位前围的人越来越多，花钱抽奖的也几乎没有断过，抽奖的情况跟刚才大差不差，不论是运气好的，还是运气差的，都鲜有抽一次就肯罢手的，基本上每位顾客都要来上两三次。
这就是陈翊的手段高明之处，充分利用了人们的“赌徒”心理，和想占便宜的小心思，虽然这么干会降低利润，与直接低价甩卖本质上都是薄利多销，但直接低价甩卖的话，生意可不会像这般火爆。
要知道，人虽然都是贪图便宜的，但在销售之中，低价並不意味著销量增长，只是一味的降价，反倒可能適得其反。
很快，陈翊准备的一百张奖券便被销售一空，三轮车斗里的玩具也见了底儿，所剩无几，陈翊便也打算收摊儿了。
“不好意思，今天的奖券都被抽完了，想要抽奖的可以明天再来，明天我还在这里出摊儿！”
陈翊这里生意这么好，自是引得周围一眾摊贩们颇为艷羡，尤其是那些同样也是卖玩具的，更是眼红，他们都还没有开张，人家这儿都卖完收摊了……
因而，人群刚散，一个中年妇女便笑著过来搭话儿了。
“小伙子，你这是第一次出来摆摊儿吧？你这么搞，不得赔本儿吗？”
赔本是绝不可能赔本的，毕竟奖券是陈翊亲自製作的，奖项和数量都是提前计算好了的，也就是说，利润其实从一开始就已经锁死了，只要卖完就是稳赚不赔。
但，这可是自己的“商业机密”，自然不能告诉旁人，更不要说眼前这位大妈还是自己的同行了。
“唉……”
陈翊故意嘆了口气，显得无奈又委屈，“人家运气好，我也没有办法嘛，就算是赔本也得认啊！”
不过，饶是陈翊演技精湛，却也是没那么容易就能骗过眼前这位大妈的，出来做生意的可都是人精，又怎会看不出陈翊没有说实话？
她也是不死心，苦口婆心道：“小伙子，我是看你年纪小才关照你几句的，你可莫要好心当成驴肝肺哦！”
然而，她话说完，一抬头却发现陈翊压根儿不再理她，早就上了三轮车准备走了，也只能冷哼一声，自討没趣地离开了。
陈翊是打算摆摊卖玩具没错，但却不是直接贩卖，而是有他独特的销售策略的。
待摆好了玩具之后，陈翊从书包里掏出了一个写著“抽奖箱”的纸盒子来，然后又取出了喇叭，开机，放音。
“玩具大抽奖，抽到几件拿几件，全场任选，绝无空奖！”
这声音在一眾叫卖声中显得十分独特，自是马上吸引了眾多行人的目光。
但，也仅仅只是目光，人们只是好奇地观望，却並没有人上前询问光顾。
直到，一个孩子的目光被三轮车上的奥特曼玩偶所吸引，把家长拉到了陈翊的摊位前。
“爸爸，我想要那个！”
陈翊见状，当即拿起那件玩偶递了过去，“小朋友，你真是太有眼光了，这可是现在最火的奥特曼玩具！”
这孩子闻言顿时两眼放光，抱著玩偶爱不释手。
孩子的爸爸一看这架势，就知道这玩具是非买不可了，只好无奈地问道：“多少钱？”
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“单买的话十块，抽奖的话也是十元一抽！”陈翊笑眯眯地拿著抽奖箱道。
“抽奖是什么意思？”
陈翊这话顿时引发了男人的好奇，他手里拿著十块钱，却是没有急著递过去。
“就是你抽到数字几，就可以在这里任选几件玩具，保证没有空奖！”陈翊耐心解释。
“有点儿意思。”男人顿时被勾起了兴趣，伸手把钱递给了陈翊，“那就抽个试试吧！”
陈翊收了钱，笑眯眯地把抽奖箱递了过去。
男人伸手从抽奖箱里抽出了一张a4纸做成的简易奖券，上面写著一个大大的数字“4”。
看到上面的数字，男人顿时难掩激动，“小伙子，你看，我这是不是中奖了？”
“誒哟，您的运气真好，一上来就抽中了大奖，全场玩具，任选四件！”
陈翊故意提高了嗓门，扯著嗓子喊道，这可是绝佳的宣传机会。
果然，附近的行人们听说这边有人抽中了大奖，顿时都围上了前来看热闹。
方才的男人带著孩子挑选完奖品之后，却是並没有就此离开，而是又掏出了十块钱来，递给了陈翊，“小伙子，我要再抽一次！”
陈翊闻言，不禁暗暗勾起了嘴角，果然，人的本质都是赌徒，对抽奖之类的事情根本没有抵抗力，尤其是在尝到甜头之后！
收了钱，陈翊笑著把抽奖箱递了过去，这一次，男人抽到的是“2”，又可以再选两件。
看到男人只花了20块钱，就拿到了6件玩具，围观的眾人终於也忍不住要跃跃欲试了。
“小伙子，你確定这里面没有空奖是吗？”一个抱著孩子的中年男人开口问道。
陈翊笑著点头，“確定没有！”
既然確定没有空奖，那就是10块钱最少也能抽到一件玩具，那三轮车上的玩具他们也都看到了，隨便哪件放到玩具店里也都得十元上下，便是只抽到一件也不算亏。
“好，那我也抽一个！”中年男人当即掏钱，伸手抽奖。
不过他的运气也確实是差了点，竟真的只抽到了一个“1”。
既然运气不佳，中年男人挑了一件玩具之后便也打算就此收手，而就在他抱著孩子刚要转身离开的时候，却听到陈翊突然开口“安慰”道：“没关係，毕竟也不是谁都能像刚才那位家长一样，运气那么好的！”
谁料此话一出口，那中年男人竟停下脚步，突然又不走了，他直接把抱著的孩子放下，挽起了袖子来，“再来一次，今儿个我还就不信了！”
一连几抽，直到中年男人终於抽到了一个“3”之后，才终於喜笑顏开，爷儿俩抱著一大堆玩具心满意足地离开了。
陈翊摊位前围的人越来越多，花钱抽奖的也几乎没有断过，抽奖的情况跟刚才大差不差，不论是运气好的，还是运气差的，都鲜有抽一次就肯罢手的，基本上每位顾客都要来上两三次。
这就是陈翊的手段高明之处，充分利用了人们的“赌徒”心理，和想占便宜的小心思，虽然这么干会降低利润，与直接低价甩卖本质上都是薄利多销，但直接低价甩卖的话，生意可不会像这般火爆。
要知道，人虽然都是贪图便宜的，但在销售之中，低价並不意味著销量增长，只是一味的降价，反倒可能適得其反。
很快，陈翊准备的一百张奖券便被销售一空，三轮车斗里的玩具也见了底儿，所剩无几，陈翊便也打算收摊儿了。
“不好意思，今天的奖券都被抽完了，想要抽奖的可以明天再来，明天我还在这里出摊儿！”
陈翊这里生意这么好，自是引得周围一眾摊贩们颇为艷羡，尤其是那些同样也是卖玩具的，更是眼红，他们都还没有开张，人家这儿都卖完收摊了……
因而，人群刚散，一个中年妇女便笑著过来搭话儿了。
“小伙子，你这是第一次出来摆摊儿吧？你这么搞，不得赔本儿吗？”
赔本是绝不可能赔本的，毕竟奖券是陈翊亲自製作的，奖项和数量都是提前计算好了的，也就是说，利润其实从一开始就已经锁死了，只要卖完就是稳赚不赔。
但，这可是自己的“商业机密”，自然不能告诉旁人，更不要说眼前这位大妈还是自己的同行了。
“唉……”
陈翊故意嘆了口气，显得无奈又委屈，“人家运气好，我也没有办法嘛，就算是赔本也得认啊！”
不过，饶是陈翊演技精湛，却也是没那么容易就能骗过眼前这位大妈的，出来做生意的可都是人精，又怎会看不出陈翊没有说实话？
她也是不死心，苦口婆心道：“小伙子，我是看你年纪小才关照你几句的，你可莫要好心当成驴肝肺哦！”
然而，她话说完，一抬头却发现陈翊压根儿不再理她，早就上了三轮车准备走了，也只能冷哼一声，自討没趣地离开了。