44.分工
陈翊听闻此话，脸上竟反倒露出了一丝笑容，拍手道：“问得好，你这个问题算是问到点子上了。
家长们確实都喜欢『以貌取人』，这种情况绝对是不可避免的，而且大概率每个家长都会对咱们產生这样的质疑。
当家长质疑我们的时候，记住，千万不要慌，只需要按照我说的这样去回復他就好。
第一句话，你要告诉他，『现在很多暑假辅导班里的带课老师都是大学生』。
虽然让大学生带课的辅导班只是少数，但我们也一定要这么说，目的就是要偷换概念，降低家长心理预期，把对比对象从专业的辅导老师转变成大学生，引导家长跟著我们的思路走。
在家长没有反驳的情况下，我们再继续告诉家长，比起早就离开高中多年的大学生，我们作为刚刚高考完的高中生，对中学的知识要更加熟识，而且，我们还是各个学科的状元，绝对比大学生要强得多！”
说到这里，他不等几人开口提问，便紧接著继续道：“那么，如果家长反驳了，我们又该怎么办呢？
很简单，不要跟他犟，不要爭辩，不要解释，直接走人，去找下一个家长！
千万不要忘了我最开始说过的话，我们要搞的是『飢饿营销』，永远不要去求家长，去跟家长低声下气地解释以期望博得家长的认可，那样只会让你显得廉价，反而会降低家长对我们的认可度。
销售这件事，其实有时候就像谈恋爱，与其试图打动一个不认可你的人，不如今早放弃，去寻找下一段缘分！”
此话一出，几人顿时都深以为是地点起头来，看向陈翊的目光中，也夹杂著一丝崇拜。
只是，对於陈翊最后这句比喻，韩蕾似乎並不认可，忍不住白了陈翊一眼，嘴里咕噥了一句：“渣男！”
陈翊权当没有听到，自顾自地继续道：“昨天，中考已经结束，今天是所有初三毕业生返校的日子，我已经提前打听好了，各所中学的毕业典礼都是下午四点结束，咱们今天的目標就是招收初三毕业生，爭取先把高一先修班给招满！”
望县一共有三所初中，但只有二中和三中在县城，一中位於乡镇，升学率也远低於二中和三中，既然是要招收新高一的学生，自然得去升学率较高的二中和三中招生了，一中直接就可以忽略了。
几人都纷纷点头，只是一个个神色凝重，看起来仍然颇为紧张，显然是信心都不太足。
不过这也是没有办法的事情，毕竟时间紧迫，他们也都是赶鸭子上架。
陈翊有些无奈地微微吐了口气，只好用儘量轻鬆地口吻开口道：“你们不要给自己那么大压力嘛，放平心態，按照刚才咱们说好的放手就干就是了！
你们想一想，咱们全县的初中毕业生足有三千多人，能考上高中的少说也有一半，而咱们只不过要在这一千五百多人里招到15个而已，连百分之一都不到，每一百个家长里，总能找到一个愿意报名的吧！”
用数据说话，確实要更有说服力一点，几人听闻此话，脸上原本有些紧张的神色也都缓和了不少。
陈翊见状，也未再多说其他，掏出手机看了一眼时间，直接道：“那咱们接下来就分成两组，我跟家辉一组去二中，学委跟韩蕾你们去三中！
大家记住，今天是我们唯一的招生机会，初三毕业生一旦离开学校之后，我们就再没有机会能接触到他们了，所以我们必须要把握机会，千万不要在一个家长的身上浪费太多时间，而是要儘量去接触更多的家长，接触的家长数量越多，成功的机会就越大！
还有，如果有家长打算报名的，一定要当场让他交费，哪怕只是收一个一百或者五十的定金也是一样，因为只有他交了钱，才有后续！”
说完这话，陈翊便从口袋里掏出了一百块钱，递向许雪妍，开口道：“这钱你们拿去用，天气太热，买点儿水喝什么的，千万不要捨不得花！”
“我，我自己有钱……”许雪妍却是没有伸手去接。
陈翊根本不给她推辞的机会，直接把钱硬塞进了她的手里，“傻不傻啊，哪有给別人上班还自己花钱的？”
他的態度强硬，许雪妍只好顺从地把钱收下，一张俏脸上却好似掛著委屈，只敢在心里暗暗辩解：“可是……你又不是別人……”
而后，陈翊便给几人分发了传单，准备出发。
这时，张强终於忍不住了，赶忙跳出来拦住了陈翊，“不是，翊哥，我呢？你刚才怎么没提我啊，我跟谁一组？”
陈翊咧嘴一笑，抬手拍在了他的肩膀上，语重心长道：“强子，招生你就不用去了，我有更重要的事情要交给你去做！”
听到前半句话的时候张强本来还有些急眼，但后半句话一出来，他便顿时又转忧为喜了，满脸期待道：“原来如此，什么事，翊哥你儘管吩咐！”
陈翊当即从口袋里掏出了一沓钞票来，拍在了张强的手里，道：“这是一千块，你拿著它去一趟北道口的旧家具市场，採购三十套课桌椅回来，记住，要货比三家，多转一转再下手，三十套啊，只能多，不能少！”
“放心吧翊哥，保证完成任务！”
张强当即拍著胸脯保证，脸上也满是兴奋，因为在他看来，这確实是一项重任，翊哥最信任的兄弟，果然还得是自己啊，就凭宋家辉，也敢跟自己爭大太子？
陈翊对张强自然是信任的，但这次安排他去做採购桌椅这种后勤工作，却属实是无奈之举，本来按照张强这样的性格，其实是蛮適合去做销售的，只可惜这次是去招生，只怕他这个学渣应付不来那些家长们！
任务分派完毕，五人便各自出发，奔赴了各自的“战场”！
陈翊和宋家辉赶到二中门口的时候，离毕业典礼结束还有四十多分钟，校门口已经围了不少等著接孩子的家长，正三三两两凑在一起聊天。
家长们確实都喜欢『以貌取人』，这种情况绝对是不可避免的，而且大概率每个家长都会对咱们產生这样的质疑。
当家长质疑我们的时候，记住，千万不要慌，只需要按照我说的这样去回復他就好。
第一句话，你要告诉他，『现在很多暑假辅导班里的带课老师都是大学生』。
虽然让大学生带课的辅导班只是少数，但我们也一定要这么说，目的就是要偷换概念，降低家长心理预期，把对比对象从专业的辅导老师转变成大学生，引导家长跟著我们的思路走。
在家长没有反驳的情况下，我们再继续告诉家长，比起早就离开高中多年的大学生，我们作为刚刚高考完的高中生，对中学的知识要更加熟识，而且，我们还是各个学科的状元，绝对比大学生要强得多！”
说到这里，他不等几人开口提问，便紧接著继续道：“那么，如果家长反驳了，我们又该怎么办呢？
很简单，不要跟他犟，不要爭辩，不要解释，直接走人，去找下一个家长！
千万不要忘了我最开始说过的话，我们要搞的是『飢饿营销』，永远不要去求家长，去跟家长低声下气地解释以期望博得家长的认可，那样只会让你显得廉价，反而会降低家长对我们的认可度。
销售这件事，其实有时候就像谈恋爱，与其试图打动一个不认可你的人，不如今早放弃，去寻找下一段缘分！”
此话一出，几人顿时都深以为是地点起头来，看向陈翊的目光中，也夹杂著一丝崇拜。
只是，对於陈翊最后这句比喻，韩蕾似乎並不认可，忍不住白了陈翊一眼，嘴里咕噥了一句：“渣男！”
陈翊权当没有听到，自顾自地继续道：“昨天，中考已经结束，今天是所有初三毕业生返校的日子，我已经提前打听好了，各所中学的毕业典礼都是下午四点结束，咱们今天的目標就是招收初三毕业生，爭取先把高一先修班给招满！”
望县一共有三所初中，但只有二中和三中在县城，一中位於乡镇，升学率也远低於二中和三中，既然是要招收新高一的学生，自然得去升学率较高的二中和三中招生了，一中直接就可以忽略了。
几人都纷纷点头，只是一个个神色凝重，看起来仍然颇为紧张，显然是信心都不太足。
不过这也是没有办法的事情，毕竟时间紧迫，他们也都是赶鸭子上架。
陈翊有些无奈地微微吐了口气，只好用儘量轻鬆地口吻开口道：“你们不要给自己那么大压力嘛，放平心態，按照刚才咱们说好的放手就干就是了！
你们想一想，咱们全县的初中毕业生足有三千多人，能考上高中的少说也有一半，而咱们只不过要在这一千五百多人里招到15个而已，连百分之一都不到，每一百个家长里，总能找到一个愿意报名的吧！”
用数据说话，確实要更有说服力一点，几人听闻此话，脸上原本有些紧张的神色也都缓和了不少。
陈翊见状，也未再多说其他，掏出手机看了一眼时间，直接道：“那咱们接下来就分成两组，我跟家辉一组去二中，学委跟韩蕾你们去三中！
大家记住，今天是我们唯一的招生机会，初三毕业生一旦离开学校之后，我们就再没有机会能接触到他们了，所以我们必须要把握机会，千万不要在一个家长的身上浪费太多时间，而是要儘量去接触更多的家长，接触的家长数量越多，成功的机会就越大！
还有，如果有家长打算报名的，一定要当场让他交费，哪怕只是收一个一百或者五十的定金也是一样，因为只有他交了钱，才有后续！”
说完这话，陈翊便从口袋里掏出了一百块钱，递向许雪妍，开口道：“这钱你们拿去用，天气太热，买点儿水喝什么的，千万不要捨不得花！”
“我，我自己有钱……”许雪妍却是没有伸手去接。
陈翊根本不给她推辞的机会，直接把钱硬塞进了她的手里，“傻不傻啊，哪有给別人上班还自己花钱的？”
他的態度强硬，许雪妍只好顺从地把钱收下，一张俏脸上却好似掛著委屈，只敢在心里暗暗辩解：“可是……你又不是別人……”
而后，陈翊便给几人分发了传单，准备出发。
这时，张强终於忍不住了，赶忙跳出来拦住了陈翊，“不是，翊哥，我呢？你刚才怎么没提我啊，我跟谁一组？”
陈翊咧嘴一笑，抬手拍在了他的肩膀上，语重心长道：“强子，招生你就不用去了，我有更重要的事情要交给你去做！”
听到前半句话的时候张强本来还有些急眼，但后半句话一出来，他便顿时又转忧为喜了，满脸期待道：“原来如此，什么事，翊哥你儘管吩咐！”
陈翊当即从口袋里掏出了一沓钞票来，拍在了张强的手里，道：“这是一千块，你拿著它去一趟北道口的旧家具市场，採购三十套课桌椅回来，记住，要货比三家，多转一转再下手，三十套啊，只能多，不能少！”
“放心吧翊哥，保证完成任务！”
张强当即拍著胸脯保证，脸上也满是兴奋，因为在他看来，这確实是一项重任，翊哥最信任的兄弟，果然还得是自己啊，就凭宋家辉，也敢跟自己爭大太子？
陈翊对张强自然是信任的，但这次安排他去做採购桌椅这种后勤工作，却属实是无奈之举，本来按照张强这样的性格，其实是蛮適合去做销售的，只可惜这次是去招生，只怕他这个学渣应付不来那些家长们！
任务分派完毕，五人便各自出发，奔赴了各自的“战场”！
陈翊和宋家辉赶到二中门口的时候，离毕业典礼结束还有四十多分钟，校门口已经围了不少等著接孩子的家长，正三三两两凑在一起聊天。